Depuis son lancement en 2005, Etsy est devenu l’un des plus gros marketplace sur la planète. Avec des millions de membres, Etsy facilite l’achat pour des millions de personnes qui achètent chaque année à des millions de vendeurs se trouvant partout dans le monde.
Lancer une boutique Etsy est devenu l’un des moyens les plus accessibles pour vendre ses créations, que ce soit des bijoux faits à la main, des affiches numériques ou des articles vintage. Mais avant de se lancer, une question revient toujours : combien ça coûte vraiment de vendre sur Etsy en 2025 ?
La plateforme a simplifié la mise en ligne et la gestion des ventes, mais elle applique plusieurs types de frais qu’il est essentiel de comprendre. En effet, bien que ça soit gratuit d’ouvrir un compte, ce n’est pas gratuit de mettre des articles en vente. Il y a des frais de mise en vente, des commissions sur les ventes, des frais de transaction, des frais de paiement, sans parler des coûts liés à la publicité Etsy Ads. Bien connaître ces frais dès le départ permet d’éviter les mauvaises surprises et de calculer sa marge de profit avec précision.
Dans cet article, nous allons décortiquer tous les frais Etsy en 2025, avec des exemples concrets, pour que vous puissiez savoir exactement combien vous gagnerez sur chaque vente.
Bref, si vous souhaitez commencer à vendre sur Etsy, vous êtes au bon endroit.
Etsy, qu’est-ce que c’est exactement ?
Etsy est une plateforme de commerce en ligne spécialisée dans la vente de produits créatifs, faits à la main, vintage et aitre. Contrairement à Amazon ou eBay, Etsy se distingue par son côté artisanal et personnalisé. On y trouve des bijoux uniques, des décorations originales, des vêtements sur mesure, mais aussi des fichiers numériques comme des affiches à imprimer ou des modèles de tricot.
Pour les vendeurs, Etsy offre une vitrine mondiale sans avoir à créer son propre site web. La plateforme gère l’infrastructure technique, le système de paiement et même des options de publicité. Cela permet donc aux créateurs de se concentrer sur leurs produits.
En 2025, Etsy est devenu une véritable place de marché internationale, avec des millions d’acheteurs actifs. Que l’on soit artisan, artiste, designer ou simplement passionné par le vintage, la plateforme permet de toucher un public large, en combinant simplicité d’utilisation et visibilité mondiale.
Il est important de mettre l’accent sur le fait qu’Etsy ne fabrique aucun produit. La plateforme n’est qu’un intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur. La maison mère d’Etsy se trouve à Brooklyn à New York.
Combien ça coûte vendre sur Etsy ?
Vendre sur Etsy n’est pas gratuit : la plateforme applique plusieurs frais qui s’additionnent à chaque vente. Comprendre ces coûts est essentiel pour bien calculer ses marges et fixer ses prix. Voici les principaux frais en 2025 :
- Frais de mise en ligne : chaque article mis en vente coûte 0,20 USD (valide pour 4 mois ou jusqu’à la vente du produit).
- Commission sur la vente : Etsy prélève 6,5 % du prix de vente (hors frais d’expédition).
- Frais de transaction : il faut ajouter environ 4 % + 0,25 CAD (au Canada) ou l’équivalent selon la devise, pour chaque paiement traité.
- Publicité optionnelle (Etsy Ads & Offsite Ads) : si vous activez la promotion de vos produits sur Etsy ou en dehors (Google, réseaux sociaux, etc.), des frais publicitaires supplémentaires s’appliquent, généralement sous forme de pourcentage sur la vente générée.
En pratique, cela signifie que sur un produit vendu 50 CAD, vous pouvez vous attendre à reverser environ 8 à 10 CAD en frais à Etsy, selon les options utilisées.
Astuce : pour ne pas être pris de court, intégrez toujours ces frais dans votre prix de vente. Beaucoup de vendeurs fixent leurs prix trop bas au départ et s’aperçoivent ensuite que leurs marges sont trop réduites.
Quels sont les frais pour la livraison sur Etsy ?
La livraison n’est jamais gratuite avec Etsy. En règle général, c’est l’acheteur qui doit débourser les frais de livraison et ceux-ci dépendront de l’endroit où se trouve l’acheteur en question. Par contre, cela arrive régulièrement que les frais d’expédition ne soient pas calculé correctement. Dans ces situations, l’acheteur devra payer pour les frais supplémentaires, ce qui peut être plus élevé que ce qu’il avait prévu à la base.
Cela dit, sur Etsy, le vendeur choisit ses propres tarifs d’expédition, mais la plateforme applique certaines commissions sur ces montants :
Commission sur les frais de livraison : Etsy prélève le même pourcentage que sur le prix de l’article, soit 6,5 %, calculé sur le montant facturé à l’acheteur pour l’expédition. Autrement dit, si vous facturez 10 CAD de frais de port, Etsy en retient environ 0,65 CAD.
Frais de traitement de paiement : les frais fixes de transaction (environ 4 % + 0,25 CAD au Canada) s’appliquent également sur la somme totale payée par le client, incluant la livraison.
Étiquettes d’expédition Etsy (optionnel) : dans certains pays, Etsy propose l’achat d’étiquettes d’envoi directement depuis la plateforme (ex. via Postes Canada ou USPS). Leur prix varie selon le poids, la taille du colis et la destination. C’est pratique, mais ce coût est à la charge du vendeur.
Astuce : proposer la livraison gratuite peut améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche Etsy. Beaucoup de vendeurs choisissent d’intégrer une partie des frais de port dans le prix de l’article pour rester compétitifs.
Quel est le coût d’une publicité sur Etsy ?
Si vous le souhaitez, vous pouvez mettre vos produits devant une plus grande audience en optant pour faire de la promotion sur Etsy avec vos produits. Vous devez investir un minimum de 1 $ / jour et vous serez chargé au clic.
Lorsqu’un acheteur potentiel fait une recherche sur Etsy, il verra un mélange d’annonce organique et payantes. L’acheteur verra entre autre une petite mention “ANNONCE” dans la description du produit. Vous remarquerez entre autre que les premiers résultats sont toujours des annonces payantes. Comme ici :
Plus concrètement, Etsy propose deux types de publicités :
Etsy Ads (publicité interne à la plateforme)
- Vous définissez un budget quotidien (minimum 1 USD par jour).
- Etsy diffuse vos produits dans les résultats de recherche et sur d’autres pages de la plateforme.
- Le coût dépend du système d’enchères : vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce (CPC, coût par clic). Plus la niche est compétitive, plus le coût par clic est élevé.
Offsite Ads (publicité externe)
- Etsy promeut vos produits sur Google, Facebook, Instagram, Pinterest ou Bing.
- Vous ne payez que si une vente est générée grâce à cette pub.
- Les frais varient entre 12 % et 15 % du prix de vente total (hors taxes), selon le volume de vos ventes sur Etsy.
Concrètement, un vendeur qui met 3 USD par jour en Etsy Ads peut générer une dizaine de clics quotidiens. Cela dit, la rentabilité dépendra surtout de la qualité de ses visuels, de ses descriptions et de la demande pour ses produits.
FAQ sur les frais de vente d’Etsy
Quels sont les moyens de paiement acceptés sur Etsy ?
Etsy propose un service appelé Etsy Payments, qui centralise la plupart des modes de paiement utilisés par les acheteurs. Selon le pays, vos clients peuvent payer par :
- Carte de crédit ou de débit (Visa, Mastercard, American Express, Discover, etc.)
- PayPal (intégré directement dans Etsy Payments dans certains pays)
- Apple Pay et Google Pay
- Cartes cadeaux Etsy et crédits Etsy
- Certaines méthodes locales de paiement (par exemple, iDEAL aux Pays-Bas ou Klarna en Europe pour le paiement en plusieurs fois)
Pour les vendeurs, c’est un vrai avantage : vous n’avez pas besoin de configurer plusieurs solutions de paiement, Etsy s’occupe de tout. En contrepartie, des frais de traitement de paiement (environ 4 % + 0,25 CAD au Canada) s’appliquent à chaque transaction.
Est-ce que je dois payer des frais si mon article ne se vend pas ?
Oui, même si votre article ne se vend pas, il y a un frais fixe de mise en ligne. Chaque fiche produit coûte 0,20 USD et reste active pendant 4 mois ou jusqu’à la vente de l’article.
Si, au bout de 4 mois, le produit ne s’est pas vendu et que vous souhaitez le laisser en ligne, Etsy vous facturera de nouveau 0,20 USD pour renouveler l’annonce. C’est un petit montant, mais il peut s’accumuler si vous avez beaucoup d’articles en boutique.
Bonne nouvelle : il n’y a pas d’autre frais tant qu’il n’y a pas de vente, ce qui permet de tester vos produits sur la plateforme avec un investissement de départ limité.
Combien Etsy prend-il de commission au total sur une vente ?
La commission totale dépend de plusieurs frais combinés :
- Commission sur le prix de vente : 6,5 %
- Frais de transaction et de traitement de paiement : environ 4 % + 0,25 CAD par commande (au Canada)
- Commission sur les frais de livraison : 6,5 % (appliqués au montant facturé à l’acheteur)
En pratique, la plupart des vendeurs estiment que les frais Etsy représentent environ 10 à 15 % du prix de vente total (hors publicités optionnelles).
Exemple : pour un article vendu 50 CAD + 10 CAD de livraison, vous pouvez reverser entre 7 et 9 CAD en frais Etsy, selon le mode de paiement utilisé.
Est-ce que les frais Etsy sont les mêmes pour les produits numériques et physiques ?
Oui, la structure des frais est la même pour les produits numériques et les produits physiques. Vous payez toujours :
- 0,20 USD pour publier votre fiche produit
- 6,5 % de commission sur la vente
- Les frais de traitement de paiement (4 % + 0,25 CAD environ)
La seule différence est que les produits numériques n’ont pas de frais de livraison, puisque tout est envoyé automatiquement par Etsy en téléchargement. Cela peut rendre les marges plus intéressantes si vous vendez des fichiers digitaux comme des affiches à imprimer, des modèles ou des templates.
Quels sont les frais supplémentaires si je vends à l’international ?
Vendre à l’international sur Etsy est possible, mais cela peut entraîner des frais supplémentaires :
- Frais de change : si votre devise est différente de celle de l’acheteur, Etsy applique des frais de conversion d’environ 2,5 %.
- Commission sur les frais de port internationaux : comme pour les ventes locales, Etsy prend 6,5 % sur les frais de livraison facturés, même pour l’expédition à l’étranger.
- Taxes et douanes : ce ne sont pas des frais Etsy, mais l’acheteur peut être amené à payer des frais de douane à la réception. Il est important de bien informer vos clients pour éviter les mauvaises surprises.
En résumé, les ventes internationales peuvent élargir votre marché, mais il faut bien prendre en compte les coûts de change et les frais d’expédition plus élevés dans votre calcul de prix.
