Bien que Facebook soit principalement utilisé pour connecter avec ses amis, regarder des vidéos et avoir des mises à jour sur vos marques préférées, il propose également un immense marché de produits, mieux connu sous le nom de Marketplace. Vous pouvez y vendre ou y acheter des véhicules, des produits de toute sorte et même des biens immobiliers.
En effet, Facebook a lancé son propre marketplace en 2016, permettant à son utilisateur d’acheter et de vendre des produits en ligne. Grâce à l’immense portée de Facebook ayant plus de 2,9 milliards d’utilisateurs actifs par mois, Facebook Marketplace est maintenant devenu la plateforme la plus utilisée pour vendre des produits localement.
De plus, Facebook Marketplace est facile à utiliser et entièrement gratuit. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer à vendre est un compte Facebook actif.
Dans ce guide, nous vous expliquons comment vendre des articles sur Facebook Marketplace.
Pourquoi vendre sur Facebook Marketplace ?
Avec 2,9 milliards d’utilisateurs actifs sur Facebook chaque mois, Facebook Marketplace offre une immense visibilité aux professionnels comme aux particuliers. Selon TechCrunch, près de 800 millions de ces utilisateurs sont actifs sur Facebook Marketplace.
Bien que le tout ait commencé comme un simple endroit pour vendre entre particuliers, Facebook Marketplace peut maintenant offrir la vente en ligne (disponible qu’aux États-Unis actuellement). Cela signifie que les marques peuvent afficher leurs produits sur la plateforme et bénéficier d’une visibilité encore plus grande. Cela permet aux marques d’atteindre un large public d’utilisateurs actifs de Facebook.
Une autre raison de vendre sur Facebook est que, selon Insider Intelligence, 37 % des utilisateurs de Facebook achèteront au moins un produit sur Facebook Marketplace en 2024. Cela signifie que plus d’un milliard d’utilisateurs de Facebook effectueront un achat sur ce marché cette année.
Qui peut vendre sur Facebook Marketplace ?
Tout le monde peut et devrait vendre sur Facebook Marketplace. Facebook Marketplace n’est pas limité aux personnes qui ont des effets personnels à vendre. C’est aussi un endroit idéal pour les commerces de détail, les agents immobiliers et les concessionnaires automobiles.
Si vous vendez vos produits sur Amazon, Kijiji, Etsy ou eBay, vous devriez certainement essayer de vendre sur Facebook Marketplace. Assurez-vous simplement que votre annonce est conforme aux politiques de vente de Facebook.
Quels sont les frais de Facebook Marketplace ?
Il n’y a pas de frais lorsque vous vendez un produit localement sur Facebook Marketplace. Cependant, si vous vendez un article à l’aide du gestionnaire de vente de Facebook (Commerce Manager), il y aura des frais de vente de 5 %. Ce montant est basé sur le prix de vente. Autrement, il y a des frais fixes de 0,40 $ pour les articles coûtant moins de 8 $. Commerce Manager n’est généralement utilisé que lorsque les articles sont achetés puis expédiés. Cette fonctionnalité n’est actuellement disponible qu’aux États-Unis.
De quoi avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Facebook ?
Pour commencer à vendre sur Facebook Marketplace, vous avez besoin d’un compte Facebook actif appartenant à une personne de plus de 18 ans. Si vous souhaitez étendre votre portée et offrir la livraison sur vos annonces, vous devrez également fournir votre paiement et les détails d’expédition. Cela dit, cette fonctionnalité n’est actuellement disponible qu’aux États-Unis.
Que peut-on vendre sur Facebook Marketplace ?
Semblable à des marchés comme Kijiji et eBay, vous pouvez vendre à peu près n’importe quoi sur Facebook Marketplace. Les gens vendent souvent des meubles d’occasion, des vélos, des articles de sport, des jeux vidéo, des smartphones, des tablettes, des appareils électroménagers, des plantes, des livres, etc. Vous pouvez même vendre une voiture d’occasion ou trouver une location d’appartement sur Marketplace.
Pour obtenir de l’inspiration sur ce que vous pouvez vendre, explorez la section Marketplace de Facebook et découvrez ce que vendent les gens dans votre ville.
Catégories de produits sur Facebook Marketplace :
Vous pouvez vendre des articles dans de nombreuses catégories différentes répertoriés sur marketplace On retrouve une catégorie pour les vêtements, les instruments de musique et les fournitures pour animaux de compagnie. Voici la liste complète des catégories de Facebook Marketplace :
- Véhicules
- Immobilier (location et achat)
- Appareils électroniques
- Petites annonces
- Articles gratuits
- Vêtements
- Articles de rénovation intérieure
- Divertissement
- Famille
- Jardin et d’extérieur
- Loisirs
- Articles pour la maison
- Instruments de musique
- Fournitures de bureau
- Produits pour animaux
- Articles de sport
- Jouets et jeux
Articles qui ne peuvent pas être vendus sur Facebook Marketplace
- Un faux article
- Des services
- Des animaux
- Des produits de soins de santé
Il y a aussi quelques règles importantes à suivre. Tout d’abord, la description des annonces doivent correspondre aux images que vous ajoutés. Deuxièmement, il est interdit de vendre des produits avec des images qui montrent des résultats de type “avant et après”.
Comment créer un compte pour utiliser Facebook Marketplace
Toute personne possédant un compte Facebook a automatiquement accès à Facebook Marketplace. Pour accéder au marché, cliquez sur l’onglet Marketplace sur le côté gauche de votre page d’accueil Facebook. Si vous ne le trouvez pas, recherchez “Marketplace” dans la barre de recherche.
Si vous n’avez pas encore de compte Facebook, il est facile d’en créer un. Allez simplement sur facebook.com et cliquez sur le bouton vert “Créer un nouveau compte”. Entrez les informations demandées et cliquez sur S’inscrire.
Toute personne possédant un compte Facebook a automatiquement accès à Facebook Marketplace. Pour accéder au marché, cliquez sur l’onglet Marketplace sur le côté gauche de votre page d’accueil Facebook. Si vous ne le trouvez pas, recherchez “Marketplace” dans la barre de recherche.
Si vous n’avez pas encore de compte Facebook, il est facile d’en créer un. Allez simplement sur facebook.com et cliquez sur le bouton vert “Créer un nouveau compte”. Entrez les informations demandées et cliquez sur S’inscrire.
Pour être plus crédible comme vendeur sur Marketplace, il est important de ressembler à une vraie personne. Pour cela, nous vous recommandons fortement d’ajouter vos informations d’identification de base, comme votre nom, votre emplacement et d’ajouter une photo de profil.
Une fois que votre compte Facebook a été créé et que votre profil semble authentique, vous pouvez commencer à utiliser Facebook Marketplace.
Comment publier une annonce sur Facebook Marketplace
Maintenant que vous avez un compte et que vous savez quels produits peuvent être vendus sur Facebook Marketplace, vous pouvez maintenant publier une annonce.
Facebook Marketplace s’adresse à tout type de personne, il est donc très facile de répertorier un produit à vendre. Pour notre exemple, nous allons créer une annonce pour vendre un vélo d’occasion sur Facebook Marketplace. Bien que Marketplace soit également disponible sur mobile, nous utiliserons un ordinateur de bureau pour notre exemple.
Depuis votre page d’accueil Facebook, cliquez sur Marketplace dans le menu de gauche. Cliquez ensuite sur le bouton “+ Ajouter un article”.
Vous devrez ensuite sélectionner le type d’annonce, qu’il s’agisse d’un produit, d’un véhicule ou d’un bien immobilier à vendre ou à louer. Pour cet exemple, nous sélectionnerons Article à vendre.
Ensuite, vous verrez un formulaire dans lequel vous devez remplir toutes les informations pertinentes en lien avec votre article. On vous demandera aussi d’ajouter un titre, un prix et de choisir la bonne catégorie. Il est important de choisir la bonne catégorie, car cela facilitera la découverte de votre produit de manière organique.
Vous devrez ensuite ajouter des images à votre annonce. Plus il y a d’images, mieux c’est. D’ailleurs, si vous souhaitez vendre des produits avec Facebook Marketplace, nous vous recommandons de faire des efforts pour prendre des photos de qualité de vos produits.
Selon la catégorie à laquelle appartient votre annonce, une série de questions supplémentaires vous seront posées, telles que la marque, les matériaux, l’état et le type de produit.
Enfin, vous devrez ajouter une description du produit. Ceci est votre argumentaire de vente et votre opportunité de référencement. Assurez-vous donc d’ajouter autant de détails que possible. Plus vous fournissez d’informations sur le produit, plus votre annonce sera facile à trouver (pensez au SEO) et moins vous perdrez de temps à discuter avec des acheteurs curieux qui ne finiront pas par acheter votre produit. Par exemple, s’il y a une égratignure sur le cadre de votre vélo ou s’il n’a été utilisé qu’une seule fois, c’est dans la description que vous devez le mentionner.
Comme vous pouvez prévisualiser votre annonce au fur et à mesure, cliquez sur Suivant lorsque vous êtes satisfait de votre annonce. Durant cette étape, vous aurez la possibilité de publier votre annonce non seulement dans Marketplace, mais aussi dans les groupes Facebook dont vous faites partie.
Si vous vendez un vélo et appartenez à certains groupes de cyclistes locaux, nous vous recommandons de partager la liste dans ces groupes pour une visibilité supplémentaire. Seuls les groupes qui autorisent les annonces marketplace seront présentés comme une option. Vous n’avez donc pas à vous soucier d’être banni d’un groupe.
Finalement, cliquez sur Publier pour mettre votre annonce en ligne immédiatement.
Comment booster une annonce sur Facebook Marketplace ?
Facebook vous permet de mettre votre annonce en avant en la boostant. L’action de boost signifie que votre annonce Marketplace se retrouvera en haut des résultats de recherche. Votre annonce apparaîtra également dans les fils d’actualités des personnes concernées sur Facebook et Instagram. Vous aurez également accès à des informations sur les performances de votre annonce, ce qui peut être utile à l’avenir.
Voici comment booster une annonce sur Facebook Marketplace :
Une fois sur Marketplace, cliquez sur Mes Ventes puis sur Vos Annonces.
De là, vous verrez une liste de toutes vos annonces publiées. Trouvez l’annonce que vous souhaitez promouvoir et cliquez sur le bouton Booster l’annonce.
Il est maintenant temps de définir votre type de budget, votre budget quotidien total, la durée de votre campagne publicitaire et l’endroit où vous souhaitez qu’elle apparaisse. Voici un aperçu du fonctionnement :
Sélectionnez un type de budget :
En termes de type de budget, en dehors des États-Unis, nous sommes actuellement limités à un budget fixe. Si jamais la livraison devient disponible au Canada et en France, il sera possible d’établir des budgets en fonction des ventes réalisées.
Définissez un budget quotidien total et la durée du boost :
Pour ce qui est du budget quotidien, Facebook proposera quelques options basées sur une campagne de 3 jours. Les options proposées dépendront de quelques facteurs, comme le prix de l’article et la rapidité avec laquelle il devrait se vendre. Vous aurez aussi un aperçu du potentiel de portée de votre annonce en fonction de chaque budget.
Vous pouvez soit sélectionner l’une de ces 5 options, soit définir votre propre budget personnalisé et la durée de votre boost.
Sélectionnez où il l’annonce sera affichée :
Il est maintenant temps de choisir où votre annonce sera affichée, c’est-à-dire sur Facebook, sur Instagram ou sur les deux. Pour une portée maximale, nous vous recommandons de sélectionner les deux options. Cela signifie que votre annonce apparaîtra dans les flux d’actualités des utilisateurs sur les deux plateformes.
Une fois que vous avez décidé du budget total, de la durée et de l'emplacement de votre annonce, il est temps de commencer à promouvoir votre annonce. Cliquez sur le bouton pour commencer à booster votre annonce.
Une fois votre annonce active, vous pourrez suivre ses performances en cliquant sur le bouton Annonces boostées dans le menu latéral. Pour ce qui est des statistiques, vous pourrez voir le total que vous avez dépensé, le nombre total d’impressions, le nombre total de clics et le nombre total de conversations démarrées.
Où trouver des produits à vendre sur Facebook Marketplace
Maintenant que vous savez ce qui peut être vendu sur Facebook Marketplace et comment vendre vos items, il est temps de comprendre comment obtenir ces produits. Bien que la plupart des gens vendent leurs propres produits d’occasion sur Facebook Marketplace, ce n’est pas ainsi que vous allez en faire une entreprise rentable.
Trouver des produits à vendre sur Facebook est similaire à trouver des produits à vendre sur Amazon. La différence est que les acheteurs sur Facebook sont beaucoup plus à l’aise d’acheter des produits d’occasion. Voici différentes façons de vous procurer des produits pouvant être revendus sur Facebook Marketplace :
Arbitrage de détail : revendre des produits à prix réduits dans des magasins de détail
L’arbitrage de détail est couramment effectué par les vendeurs sur Amazon et est plutôt efficace. Le concept est d’acheter des produits à prix réduit auprès d’un détaillant, puis de les revendre sur une autre plate-forme pour un profit. Par exemple, vous pouvez acheter un vélo chez Walmart en liquidation pour 180 $, puis le revendre sur Facebook Marketplace pour 225 $.
S’il est exécuté correctement et de manière cohérente, l’arbitrage de vente au détail peut être une stratégie efficace pour vendre sur Facebook. La clé est de s’assurer que les produits que vous vendez sont en bon état, en demande et moins chers que dans les magasins. Les acheteurs de Facebook n’hésitent pas à négocier, nous vous recommandons donc d’ajouter une majoration à vos produits pour en tenir compte.
Pour commencer avec l’arbitrage de détail, cherchez des produits dans les sections de liquidation ou les ventes de magasins comme Canadian Tire, Walmart et Best Buy. Vous pouvez même avoir de la chance et trouver des produits chez Marshalls ou Winners si vous avez un bon œil.
Friperies ou marchés aux puces
Si vous avez un bon œil, vous pouvez trouver des produits de valeur dans les friperies ou les bazars. S’il s’agit de votre principale stratégie pour trouver des produits, nous vous recommandons de savoir quand vos friperies locales reçoivent leurs nouveaux articles et de vous présenter ces jours-là.
Pour maximiser votre succès, assurez-vous de rechercher des marques populaires, des items avec marques sportives, des équipements d’exercice, des instruments, des appareils électroménagers, des jeux vidéo, des meubles et d’autres articles qui conservent leur valeur sur les marchés. Si vous savez comment les trouver et les vendre correctement, les vêtements vintage peuvent être très populaire sur Marketplace.
Ventes de garage, vide-greniers et ventes immobilières
Les ventes de garage, les vide greniers et les ventes immobilières sont essentiellement des marketplace physiques. On y retrouve de tout, c’est donc à vous de savoir comment repérer les items ayant un potentiel de profit.
De manière générale, les ventes de garage ayant lieu dans des quartiers plus riches sont à privilégier. Étant donné que les propriétaires qui organisent ces ventes veulent se débarrasser de leurs produits rapidement, vous pourrez négocier et faire une meilleure affaire.
